Карго для селлеров Wildberries и Ozon из Китая: быстрый старт

80% селлеров Wildberries и Ozon начинают с карго. Логика простая: минимальный порог входа, нет сложного ВЭД, товар в России через 2–3 недели. Первая тестовая партия — 10 кг одежды или 5 кг аксессуаров — стоит 12 000–15 000 ₽ на доставку и даёт проверить нишу реальными продажами на маркетплейсе.

Глобал-Альянс делает карго из Китая для селлеров маркетплейсов с 2010 года. У нас:

• 10 представительств в Китае

• склад в Подмосковье

• выкуп с 1688 и Taobao

• фулфилмент в Китае с наклейкой штрихкодов Wildberries и Ozon.

Один оператор закроет весь путь — от поиска поставщика до выдачи готовой партии на ваш склад в МСК.

Карго для Wildberries и карго для Ozon работает одинаково: вы присылаете ссылку на товар → мы выкупаем → проверяем → клеим штрихкоды → доставляем.

• Срок: 15–25 дней автодоставкой или 5–10 дней авиа.

• Цена: от $1.2/кг.

Курс юаня для расчётов фиксируется через 3–5 дней после вашей оплаты — это даёт буфер на пересчёт партии до того, как деньги ушли поставщику.

Схема старта на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете через нас выглядит так:

Шаг 1. Находите товар на 1688, Taobao, Pinduoduo или Alibaba — присылаете нам ссылки.

Шаг 2. Мы выкупаем 50–200 единиц, оплачивая в юанях со своего счёта. Вы платите нам в рублях.

Шаг 3. Партия приходит на наш склад в Китае. Делаем фотоотчёт, проверяем качество, пересчитываем по факту.

Шаг 4. Фулфилмент — наклейка штрихкодов Wildberries и Ozon, индивидуальная упаковка, маркировка «Честный ЗНАК» (если категория требует), вложение карточек бренда.

Шаг 5. Карго-доставка авто за 15–25 дней или авиа за 5–10 дней. Прибытие на наш склад в Подмосковье, далее — отгрузка на FBO маркетплейса либо в ваш регион.

Бюджет на старт: товар $200–500 + карго от $1.2/кг = общий бюджет 30 000–80 000 ₽ на 2–3 товара. Этого хватает, чтобы протестировать 2–3 ниши на WB или Ozon реальными продажами в течение 1 месяца.

Wildberries не требует ГТД и сертификаты на этапе создания карточки. Это значит, что карго из Китая для Wildberries — рабочий формат старта. Селлер может выложить товар на маркетплейс через 25–30 дней после первого выкупа на 1688.

Что мы делаем для селлеров Wildberries:

• Наклейка штрихкодов WB на наш склад в Китае. Получаете товар уже готовый к отгрузке на FBO Wildberries.

• Упаковка под стандарты Wildberries: индивидуальный пакет, скотч, наклейка штрихкода в углу.

• Маркировка «Честный ЗНАК» для одежды, обуви, парфюмерии — без неё Wildberriesзаблокирует партию.

• Доставка карго до FBO Wildberries или до вашего склада в Москве/регионах.

Когда карго для Wildberries перестаёт работать. Когда WB запрашивает документы выборочно у селлеров с оборотом от 5 млн ₽/год, или у тех, чьи карточки получили жалобы конкурентов. В этот момент нужно переключаться на белую доставку из Китая с УПД и ГТД. Мы делаем переход без смены оператора — те же склады, тот же менеджер.

Цена карго для Wildberries: от $1.2/кг авто (15–25 дней) или $5/кг авиа (5–10 дней).

Карго подходит на старте — для тестирования ниш и поставщиков. Но есть момент, когда пора переключаться:

Маркетплейс запросил документы. WB, Ozon, Яндекс Маркет всё чаще требуют ГТД и сертификаты. Без них — блокировка. Если это произошло — вам нужна белая доставка.

Оборот вырос выше 500 000 ₽/мес. При таких оборотах ФНС может заинтересоваться происхождением товара. Белая доставка с УПД и НДС снимает все вопросы.

Хотите масштабировать рекламу. Вливать в рекламу 100 000+ ₽/мес в карточку без документов — рискованно. Одна жалоба конкурента = блокировка и потеря всех вложений.

Планируете собственный бренд. OEM-товар с вашим логотипом + товарный знак + белая поставка = защищённый бизнес.

Разница в стоимости: карго $1.2/кг, белая $2/кг + таможня. Но на ОСНО НДС возвращается. Реальная разница — 10–20% к себестоимости. А защита бизнеса — бесценна.

Мы переключаем вас с карго на белую без смены оператора. Те же склады, тот же менеджер, тот же процесс — только с документами.

Ozon в 2026 году постепенно ужесточает требования к селлерам — но карго из Китая для Ozon всё ещё рабочий формат для старта. По нашей статистике, 70% новых селлеров на Ozon выходят именно через карго.

Что мы делаем для селлеров Ozon:

• Штрихкоды Ozon наклеиваем на складе в Китае — товар сразу готов к FBO Ozon.

• Упаковка под Ozon-стандарты (отличается от Wildberries — у Ozon свои требования к гофрокоробам).

• Маркировка «Честный ЗНАК» для категорий, попадающих под обязательную маркировку.

• Доставка карго на FBO Ozon в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани и других хабах.

Когда карго для Ozon рискованно. Ozon также имеет право запросить документы при оборотах от 5 млн ₽/год или при подозрениях. Если приходит запрос — есть 30 дней на предоставление ГТД и сертификатов. Если их нет — карточка блокируется без выплаты остатка.

Чтобы не оказаться в этой ситуации — масштабироваться лучше через импорт из Китая под ключ, где мы привозим товар на наш контракт с УПД, НДС и сертификатами.

Цена карго для Ozon: от $1.2/кг авто или $5/кг авиа. Цена не зависит от того, на какой именно маркетплейс везёте — карго одинаковое.

Яндекс Маркет требует документы строже, чем Wildberries и Ozon: при загрузке карточки часто запрашивают сертификат соответствия и СГР. Чистое карго на Яндекс Маркет работает реже, чем на WB и Ozon.
Наша рекомендация селлерам Яндекс Маркета — сразу заходить через белую доставку с полным пакетом документов. Это сэкономит время на разблокировках карточек и даст возможность спокойно работать с премиальным сегментом.

Карго авто: от $1.2/кг, 15–25 дней, от 1 кг
Карго авиа: от $5/кг, 5–10 дней, от 1 кг
Белая авто: от $2/кг + таможня, 15–25 дней, от 30 кг
Белая авиа: от $7/кг + таможня, 5–10 дней, от 10 кг

Для тестовой партии: карго авто оптимально. Для масштабирования: белая авто — импорт под ключ.

Начинаете продавать на маркетплейсах? Привезём первую партию из Китая

Пришлите ссылку на товар с 1688 или описание — мы рассчитаем стоимость карго и белой доставки. Вы увидите оба варианта и выберете.