FOB и EXW при поставках из Китая: что означают и что выгоднее

Вы запрашиваете цену у китайского поставщика, а он отвечает: «$5.00 FOB Shenzhen» или «$4.20 EXW factory». Что это значит? Сколько на самом деле будет стоить товар? И что выгоднее выбрать?

FOB и EXW — это условия поставки по Incoterms (международные правила торговли). Они определяют, кто за что платит и кто несёт ответственность за груз на разных этапах. В этой статье — простое объяснение без юридического жаргона.

EXW (Ex Works) — самовывоз с фабрики

EXW = цена товара на складе/фабрике поставщика. Всё остальное — за ваш счёт: забор с фабрики, доставка до порта, погрузка, морская/авто/авиа доставка, таможня, доставка до вашего склада.

Пример: EXW $4.20 — это стоимость товара. Плюс внутрикитайская доставка до порта ($0.20), плюс погрузка ($0.10), плюс международная логистика, таможня и т.д. Итого «под ключ» в Москве — $7–9.

Когда выгодно: если вы сами организуете логистику из Китая (у вас есть логист или посредник). Или если у вас уже есть контракт на внутрикитайскую доставку.

FOB (Free On Board) — свободно на борту

FOB = цена товара + внутрикитайская доставка до порта + погрузка на судно. Всё, что после погрузки — за ваш счёт.

Пример: FOB $5.00 = товар + доставка до порта Шэньчжэнь + погрузка. Далее — морской фрахт, таможня, доставка по России = ваши расходы.

Когда выгодно: если вы везёте морем контейнер и хотите сравнивать поставщиков по одинаковой базе. FOB — стандартная цена для морских поставок.

Разница на примере

Поставщик в Шэньчжэне предлагает товар:

• EXW: $4.20 за штуку (с фабрики)
• FOB Shenzhen: $5.00 за штуку (до порта включительно)

Разница $0.80 — это внутрикитайская логистика + погрузка. Если вы используете нашего посредника, который забирает от фабрики, — вам выгоднее EXW ($4.20) + наша внутрикитайская доставка (часто бесплатно или дешевле $0.80).

Что выгоднее для российского бизнеса?

Для сборных грузов (от 30 кг) — EXW + наш посредник. Мы забираем от фабрики, доставляем на наш склад (часто бесплатно), консолидируем и отправляем. Дешевле, чем FOB.

Для контейнеров (от 15 м³) — FOB. Стандартные условия для морских перевозок. Поставщик берёт на себя доставку до порта.

Для белой доставки под ключ через Глобал-Альянс — вам вообще не нужно думать о FOB/EXW. Вы говорите нам, что хотите купить, мы рассчитываем стоимость «под ключ» в рублях: товар + логистика + таможня + документы. Один счёт, один платёж.

CIF и CIP — коротко

CIF (Cost, Insurance, Freight) — цена включает товар + страховку + морской фрахт до порта назначения. Вы платите только за разгрузку и доставку по России.

CIP — то же самое, но для наземных перевозок.

Встречаются реже. Для Китая — FOB и EXW покрывают 90% сделок.

Оставить заявку