Unit-экономика = прибыль с одной единицы. Положительная — бизнес работает. Отрицательная — каждая продажа в убыток. 80% новичков не считают и теряют деньги.
Укажите вес или объём — посчитаем ориентир.
Ориентир: от /кг · · итого
По Европе ставка индивидуальная — зависит от страны и груза.
Формула
Прибыль = Цена продажи − Все расходы
Все расходы = закупка + доставка + таможня + сертификация + комиссия маркетплейса + логистика МП + реклама + возвраты + хранение.
Пример 1: Органайзер (WB)
Закупка ¥15 = 175 ₽. Доставка 35 ₽. Таможня 50 ₽. Сертификация (на 2 000 шт) 8 ₽. Себестоимость: 268 ₽.
Цена на WB 1 200 ₽. Комиссия 20%: −240. Логистика: −80. Реклама 10%: −120. Возвраты 3%: −36. Чистая прибыль: 456 ₽ (38%).
Пример 2: Bluetooth-наушники (Ozon)
Закупка ¥45 = 530 ₽. Доставка авиа 80 ₽. Таможня 117 ₽. Сертификация (на 1 000 шт) 35 ₽. Себестоимость: 762 ₽.
Цена 2 800 ₽. Комиссия 15%: −420. Логистика: −100. Реклама: −280. Возвраты 7%: −196. Чистая прибыль: 1 042 ₽ (37%).
Правило
Прибыль не менее 30% от цены продажи. Если 15–20% — хрупко. Если менее 15% — не начинайте.
Мы рассчитываем себестоимость «под ключ» за несколько часов. Пришлите ссылку — получите цифру для unit-экономики.
