Что показывает unit-экономика
Расчёт помогает понять результат продажи одной единицы товара. Для сопоставимости выберите один подход к учёту расходов и налогов, а затем используйте его для всех сравниваемых моделей. Выручка и валовая наценка не равны чистой прибыли.
Какие расходы распределить на единицу
Закупку, агентские и платёжные расходы, упаковку, перевозку, оформление и документы распределяют по принятой базе: количеству, стоимости, весу или иной обоснованной методике. Комиссии, логистику площадки, возвраты и продвижение учитывают по действующим условиям продажи.
Как проверить неблагоприятный сценарий
Пересчитайте модель при снижении цены продажи, росте курса и доставки, увеличении возвратов. Не закладывайте единственный оптимистичный сценарий. Покажите отдельно, какие расходы подтверждены, а какие пока являются предположением.
Почему нужен ещё и план денежных потоков
Положительная прибыль на единицу не исключает нехватки оборотных средств. Поставщику, перевозчику и при ввозе часто платят раньше, чем получают выручку. Учитывайте производство, транспортировку, хранение и график выплат площадки.
Вопросы и ответы
Какие расходы включить в unit-экономику?
Закупку, оплату поставщику, упаковку, логистику, оформление, документы, комиссию канала продаж, возвраты, хранение и продвижение. Постоянные расходы распределяйте по выбранной модели расчёта отдельно.
Как проверить расчёт прибыли перед закупкой?
Составьте базовый и неблагоприятный сценарии: изменение цены продажи, курса, логистики и возвратов. Используйте действующие тарифы площадки для выбранной категории и модели продаж.
